Overview

Avere un buon prodotto non significa avere già un percorso efficace per distribuirlo. Interlocutori, marginalità, condizioni commerciali e tempi di ingresso possono rendere poco sostenibile anche un’offerta interessante.

Network & Distribution parte dall’analisi del prodotto e dei possibili canali. Aiutiamo le aziende a scegliere un percorso di ingresso realistico e a preparare la proposta per gli intermediari.

Cosa facciamo

Prima il canale sostenibile. Poi la sua attivazione:

• Analisi di prodotto e buyer finali

• Selezione dei canali più pertinenti

• Valutazione preliminare degli economics

• Mappatura di categorie di intermediari

• Proposta di valore per distributori e partner

• Materiali per il primo ingresso commerciale

• Piano di test go-to-market

• Attivazioni concordate con partner disponibili

Ogni proposta viene delimitata sulla base del problema, delle capacità disponibili e di ciò che il cliente desidera ottenere.

Il nostro metodo

Esaminiamo il prodotto, la sua commerciabilità e i margini che può sostenere. Confrontiamo le alternative distributive, i decisori da raggiungere e le barriere di accesso. Definiamo una strategia di ingresso con un test controllato, criteri di valutazione e materiali adeguati al canale.

Perchè è importante

Cercare nuovi contatti senza prima verificare il canale rischia di consumare tempo e budget senza creare un sistema di vendita ripetibile. Il percorso giusto parte da compatibilità economica, aspettative dei partner e capacità concreta di servire il mercato.

Risultati attesi

Un percorso di analisi e selezione dei canali commerciali più promettenti, dalla valutazione delle opportunità alla definizione di un test concreto per verificarne il potenziale:

• Una mappa dei canali possibili

• Buyer e intermediari prioritari

• Rischi e vincoli di accesso chiariti

• Una proposta commerciale per il canale

• Un piano di sperimentazione delimitato

• Criteri per scegliere se proseguire

Un prodotto trova spazio quando il canale ha senso.